純電商黃金十年已過(guò)，隨著線(xiàn)上流量紅利見(jiàn)頂，巨頭紛紛爭(zhēng)相布局線(xiàn)下渠道，對(duì)實(shí)體店這塊大蛋糕躍躍欲試，雙渠道融合的新型零售模式已然成為下一個(gè)風(fēng)口。
線(xiàn)下起家的蘇寧，依靠數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)積累，在這場(chǎng)追逐戰(zhàn)中凸顯出絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。據(jù)蘇寧日前發(fā)布的2018年上半年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，截至6月30日，蘇寧易購(gòu)合計(jì)擁有4813家自營(yíng)店面，蘇寧易購(gòu)零售云投資店765家，線(xiàn)上線(xiàn)下融合模式初具規(guī)模效應(yīng)。
而近日蘇寧召開(kāi)的零售云合作伙伴大會(huì)上，官方數(shù)據(jù)稱(chēng)零售云店今年新開(kāi)已超過(guò)1010家。也就是說(shuō)，短短一個(gè)月內(nèi)，零售云店數(shù)量激增近300家，預(yù)計(jì)2020年實(shí)現(xiàn)布局12000家零售云門(mén)店，大有星火燎原之勢(shì)！蘇寧零售云到底有何魔力？
（圖：蘇寧易購(gòu)集團(tuán)副總裁顧偉演講）
據(jù)悉，蘇寧零售云瞄準(zhǔn)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，通過(guò)品牌、供應(yīng)鏈、IT技術(shù)、售后物流、門(mén)店運(yùn)營(yíng)等資源對(duì)合作伙伴進(jìn)行賦能，輸出智慧零售能力，重構(gòu)人、貨、場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)門(mén)店的轉(zhuǎn)型。這種低庫(kù)存、輕資產(chǎn)的模式為代理商提供了一種全新的選擇，作為“新物種”強(qiáng)勢(shì)入侵低線(xiàn)城鎮(zhèn)的傳統(tǒng)零售市場(chǎng)，并有愈演愈烈之勢(shì)。
其中，對(duì)人、貨、場(chǎng)的數(shù)字化重構(gòu)是蘇寧打造全新智慧門(mén)店的關(guān)鍵所在。
大會(huì)上，據(jù)蘇寧易購(gòu)副總裁顧偉透露，很快合伙人們將在金掌柜的APP中看到專(zhuān)屬的服務(wù)經(jīng)理和后臺(tái)支持團(tuán)隊(duì)，為他們提供產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)上的支撐。人始終是做好經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的第一步，為此，蘇寧零售云提供了零售學(xué)院、掃碼學(xué)習(xí)、培訓(xùn)等系統(tǒng)，使合伙人能更加簡(jiǎn)單、便捷地進(jìn)行員工素養(yǎng)提升。
（圖：蘇寧零售云門(mén)店）
圍繞貨，蘇寧也在進(jìn)一步提升物流送貨時(shí)效和售后能力，完善供應(yīng)鏈，并提供差異化的產(chǎn)品采購(gòu)方案。通過(guò)部分備貨、80%先銷(xiāo)后采的方式，合伙人能夠保持不缺貨的同時(shí)減少資金占?jí)?。另外，蘇寧還將提供樣機(jī)管理等工具，在區(qū)域數(shù)據(jù)共享中優(yōu)化樣機(jī)結(jié)構(gòu)。
圍繞場(chǎng)，蘇寧通過(guò)打造超級(jí)導(dǎo)購(gòu)、品牌聯(lián)盟等方式提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)推客、微店社交等接入流量，打通線(xiàn)上線(xiàn)下，發(fā)揮雙渠道潛能。
（圖：零售云店內(nèi)）
如今，“接入零售云，省心做老板”的口號(hào)已深入人心。與某些換門(mén)頭式加入不同，蘇寧零售云通過(guò)多維度賦能，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)效率的大幅提升，店面輻射范圍更廣，成功將低線(xiàn)城市分散的流量聚集了起來(lái)。目前零售云門(mén)店覆蓋全國(guó)27個(gè)省，近1000個(gè)縣鎮(zhèn)，平均單店銷(xiāo)售提升2倍以上，資金周轉(zhuǎn)提升6倍。
從最初幾家零售云店的運(yùn)營(yíng)模式探索，到現(xiàn)在成功規(guī)模化復(fù)制，蘇寧零售云僅花費(fèi)了一年的時(shí)間。其如今正以星火燎原之勢(shì)蔓延，替蘇寧開(kāi)拓縣鎮(zhèn)這片巨頭們一直無(wú)從下手的增量市場(chǎng)。
去年年底，蘇寧和全國(guó)300個(gè)地產(chǎn)商簽署了戰(zhàn)略合作，其董事長(zhǎng)張近東宣布將于2020年達(dá)到2萬(wàn)家線(xiàn)下門(mén)店總數(shù)。在當(dāng)時(shí)看來(lái)還仿若天文數(shù)字，僅八個(gè)月后卻不得不另眼相看。
零售云作為蘇寧智慧零售發(fā)展的一個(gè)縮影盡顯順風(fēng)之勢(shì)，而其他業(yè)態(tài)也在如火如荼地?cái)U(kuò)張中。張近東坦言，希望蘇寧成為零售業(yè)的3D打印機(jī)，加速落地“兩大、一小、多專(zhuān)”的店面類(lèi)型組合。
在818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)到來(lái)之際，無(wú)論是消費(fèi)者還是電商行業(yè)，都在期待蘇寧的主場(chǎng)發(fā)力。
