零售行業(yè)自進(jìn)入到線上線下融合的智慧零售時(shí)代以來，零售業(yè)態(tài)逐漸成為行業(yè)、資本關(guān)注的焦點(diǎn)。作為線下起家的連鎖零售巨頭，蘇寧2018年也在零售方面有多次重量級動作，尤其是以零售云為代表的新型智慧零售模式，圍繞零售能力輸出、品牌聯(lián)盟，賦能縣鎮(zhèn)市場，助力消費(fèi)升級。
據(jù)悉，8月8日，蘇寧在南京蘇寧總部召開主題為“智慧賦能 創(chuàng)富未來”的零售云合作伙伴大會。正值818發(fā)燒購物節(jié)前夕，千人規(guī)模的合作伙伴大會為成功引爆縣鎮(zhèn)零售市場，據(jù)悉大會現(xiàn)場針對零售云店祭出了許多重磅政策。
（圖：零售云合作伙伴大會現(xiàn)場）
智慧零售賦能 解決行業(yè)線下效率低下
當(dāng)你在驚訝一二線城市老年用戶也在網(wǎng)上購物，路邊小商販都在用電子支付交易時(shí)，遠(yuǎn)在一二線城市之外的“小地方”并不是這樣。電商已經(jīng)在一二線市場占據(jù)了相當(dāng)一部分市場，但從社會商品總零售額來看，仍有80%的消費(fèi)行為發(fā)生在線下。然而線下的商家卻像一盤散沙，運(yùn)營效率、品類選擇、供應(yīng)鏈管理和信息化技術(shù)全面落后于時(shí)代，而蘇寧零售云就是從這個(gè)痛點(diǎn)切入，解決效率問題，為行業(yè)賦能。
蘇寧零售云是公司智慧零售能力的輸出平臺，全面整合蘇寧內(nèi)外部供應(yīng)鏈、銷售、物流、金融等資源，賦能合作伙伴，讓零售商戶的門店經(jīng)營更高效，同時(shí)也有助蘇寧搶占低線消費(fèi)市場。背靠蘇寧的智慧零售解決方案，憑借科技云、物流云、金融云的賦能，為加盟老板解決了高庫存、低周轉(zhuǎn)、重資產(chǎn)的歷史性難題。在提升效率的同時(shí)降低成本，讓消費(fèi)者更為便捷、低價(jià)地享受產(chǎn)品和服務(wù)。
據(jù)零售云合作伙伴大會現(xiàn)場公布，截至8月8日，零售云在全國范圍內(nèi)新開1010家，覆蓋全國27個(gè)省，近1000個(gè)縣鎮(zhèn)。根據(jù)已開店的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前零售云平均單店銷售提升2倍以上，資金周轉(zhuǎn)提升6倍。據(jù)了解，零售云計(jì)劃在今年底開到5000家，2019年更是劍指8000家、300億銷售規(guī)模。
（圖：第1000家零售云店）
“目前，零售云已經(jīng)成為蘇寧各類新業(yè)態(tài)中發(fā)展最迅猛、最成熟的新物種之一?！睆埥鼥|稱，未來零售云將會和合作伙伴一起，成為消費(fèi)升級風(fēng)口下縣鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)者和服務(wù)者。
商業(yè)模式成熟可靠 未來快速擴(kuò)張
商業(yè)模式是成功與否的關(guān)鍵，事實(shí)證明蘇寧的智慧零售模式具有強(qiáng)大的科學(xué)性和可復(fù)制性。伴隨線上紅利的逐漸消失，互聯(lián)網(wǎng)電商開始下沉，正所謂得三四五六線者得天下。依托蘇寧長期深耕的線下渠道，零售云主打加盟輕資產(chǎn)模式。
零售云精選店采用的是“加盟店直營化管理”，定位于更低線的縣鎮(zhèn)藍(lán)海市場地區(qū)，門店規(guī)格150~500㎡，主打3C、家電，并整合經(jīng)營智能配件、極物和母嬰等品類，門店直觀的改造主要體現(xiàn)在品類多元化、SKU擴(kuò)充、門店裝修、會員體系打通和信息化程度大幅提高。
最重要的是，零售云加盟店背靠蘇寧的倉儲、物流、供應(yīng)鏈和IT優(yōu)勢，采用小件少量備貨、大件僅放樣機(jī)的極低庫存模式，擁有4到8倍于傳統(tǒng)門店的周轉(zhuǎn)速度，并配以爆款產(chǎn)品+盈利產(chǎn)品的組合，降低加盟店主的經(jīng)營成本。同時(shí)，為了避免惡性競爭，零售云門店選址遵循“一鎮(zhèn)一店，一商圈一店”原則，對加盟商利益進(jìn)行有效保護(hù)，同時(shí)在選品、訂貨、營銷、促銷、陳列等統(tǒng)一運(yùn)營上提供線上線下零售的專業(yè)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)。
據(jù)悉，為配合零售云的全面升級，本次大會還公布了系列政策和技術(shù)工具。聯(lián)合品牌商推出“縣鎮(zhèn)產(chǎn)品策略”：“頭等艙”、“金卡”、“銀卡”計(jì)劃預(yù)計(jì)囊括12個(gè)戰(zhàn)略品牌、36款買斷產(chǎn)品和108款重點(diǎn)產(chǎn)品；聯(lián)合加盟商成立“選品委員會”，針對縣鎮(zhèn)市場特征精選SKU。而在運(yùn)營和服務(wù)上，也祭出了零售學(xué)院、樣機(jī)管理系統(tǒng)等IT工具和價(jià)保、物流費(fèi)用減免等重磅政策，幫助加盟商解決經(jīng)營痛點(diǎn)。
“三年內(nèi)，我們要完成首輪零售云造富計(jì)劃，到2020年計(jì)劃布局12000家零售云門店，培育1000多家年銷售規(guī)模達(dá)千萬級的金牌商戶，推動縣鎮(zhèn)消費(fèi)市場新業(yè)態(tài)的規(guī)模化崛起。”張近東在合作伙伴大會上擲出了承諾。
