現(xiàn)如今，純電商的紅利幾乎消失殆盡，電商企業(yè)都在講“渠道下沉”一事。就像《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》中描述的一樣，奶酪某天突然消失不見(jiàn)，以此為生者，都要各尋出路。
但是有一家電商企業(yè)卻能從容不迫，它就是蘇寧。當(dāng)電商紅利的奶酪還沒(méi)啃完時(shí)，蘇寧就已經(jīng)提前布局好了線下渠道。在蘇寧線下布局的戰(zhàn)略中，蘇寧的零售云模式，還帶了一場(chǎng)線下零售模式的大規(guī)模迭代，不僅解決了傳統(tǒng)線下家電零售模式的重大缺陷，而且還與家電品牌電商合作，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
傳統(tǒng)的線下家電零售模式有什么缺陷呢？
傳統(tǒng)的家電零售最大的問(wèn)題是“高庫(kù)存、重資產(chǎn)”的問(wèn)題，在家電市場(chǎng)逐漸飽和的現(xiàn)在，很多家電零售的商家將資金用于進(jìn)貨，但是卻不能很快的銷(xiāo)售出去，就導(dǎo)致商品庫(kù)存很高，資金不流動(dòng)的情況。
因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)，商家小張進(jìn)了一批家電，卻沒(méi)人購(gòu)買(mǎi)，導(dǎo)致滯銷(xiāo)賣(mài)不出去，小張?jiān)镜男〉赇伻缃褡兂闪藗}(cāng)庫(kù)一樣的存在，資金成為了一堆賣(mài)不出去的貨物。跟小張一樣情況的商家還有很多。據(jù)報(bào)道，2018年全國(guó)甚至?xí)谐^(guò)30%的傳統(tǒng)手機(jī)店、家電專(zhuān)賣(mài)店閉店。
蘇寧零售云模式，讓線下家電零售重新煥發(fā)生機(jī)。
喬·吉拉德曾說(shuō)：“銷(xiāo)售，就是你剛好需要，我剛好專(zhuān)業(yè)?！碧K寧的零售云模式剛好完美的驗(yàn)證了這句話，它可以讓線下商家為消費(fèi)者提供更多樣化的產(chǎn)品品類(lèi)，讓好的商品到需要它的人手中，體現(xiàn)出零售云在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)家電和3C方面，在品類(lèi)上有很強(qiáng)的延展性。
而且蘇寧零售云模式還能幫助商家實(shí)現(xiàn)“高庫(kù)存、重資產(chǎn)”到“低庫(kù)存、輕資產(chǎn)”的轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)商家以加入的方式獲得蘇寧強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、供應(yīng)鏈和IT優(yōu)勢(shì)，以及蘇寧云提供的成熟運(yùn)作模式。通過(guò)這樣的方式，商家可以實(shí)現(xiàn)“低庫(kù)存、輕資產(chǎn)”的運(yùn)作模式，讓代理店相較于傳統(tǒng)門(mén)店的周轉(zhuǎn)速度，有了4-8倍的提升。而且也能讓商品更加多樣化。
蔣騰飛是安徽的一家大型傳統(tǒng)線下家電零售商的老板，他在加入蘇寧零售云之前，原本一年備貨需要800萬(wàn)資金，但是在加入之后，備貨的資金最多200萬(wàn)。而店內(nèi)的商品種類(lèi)不降反升，比之前擴(kuò)充了一倍以上。
蘇寧零售云還能與品牌電器商合作，開(kāi)設(shè)聯(lián)合門(mén)店，為品牌電器賦能。
在山西的左權(quán)縣，蘇寧零售云就與創(chuàng)維電器合作，開(kāi)設(shè)聯(lián)合門(mén)店。這樣的代理店可以同時(shí)擁有廠家專(zhuān)賣(mài)店+零售云的雙重優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)比兩者單純相加更大的品牌效應(yīng)。在聯(lián)合門(mén)店中，不僅有創(chuàng)維以往的家電品類(lèi)，還導(dǎo)入蘇寧供應(yīng)鏈資源，使商品品類(lèi)得到了充分的延展，滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化需求，增加了門(mén)店客流量，也提升了門(mén)店盈利能力。在蘇寧零售云的賦能下，聯(lián)合門(mén)店的客流量提升超過(guò)100%，開(kāi)業(yè)三天銷(xiāo)售額相當(dāng)于過(guò)去三個(gè)月的量。創(chuàng)維產(chǎn)品銷(xiāo)售提升200%。
這家創(chuàng)維實(shí)體店，經(jīng)過(guò)蘇寧零售云賦能，雖然門(mén)店位置不變，但不論是品牌、供應(yīng)鏈還是物流售后，都有蘇寧和創(chuàng)維雙品牌支持，品牌豐富度大幅提升，消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)也得到極大改善。接下來(lái)店主還打算帶領(lǐng)全體店員積極備戰(zhàn)蘇寧818發(fā)燒節(jié)的活動(dòng)。
在未來(lái)，蘇寧零售云還將與各品牌廠商實(shí)現(xiàn)更多的“跨界合作”新模式。
蘇寧零售云與創(chuàng)維電器的合作僅僅是一個(gè)開(kāi)始，今后還將有更多的品牌電商與蘇寧零售云合作，打造線下智慧零售新物種，實(shí)現(xiàn)合作共贏新模式。
蘇寧與創(chuàng)維電器的合作讓人眼前一亮，原來(lái)蘇寧零售云還能與具體的品牌電商合作，那么未來(lái)的蘇寧零售云還有可能與各品類(lèi)的線下品牌商家進(jìn)行“跨界合作”。比如嘗試與電動(dòng)車(chē)品牌、家居品牌等品牌廠商進(jìn)行合作，為合作伙伴帶來(lái)更好的人流、更豐富的產(chǎn)品線、更多的盈利增量點(diǎn)、更完整的業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)能力。以蘇寧強(qiáng)大的實(shí)力為門(mén)店賦能，加上品牌廠商本身的影響力，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
在蘇寧的線下戰(zhàn)略布局中，蘇寧零售云將起到越來(lái)越大的作用，截止到目前，已經(jīng)有1000多家線下門(mén)店加入到零售云中了。未來(lái)不管是數(shù)量上還是合作方式上，蘇寧零售云的表現(xiàn)都值得我們期待，相信在即將到了的818活動(dòng)中，蘇寧零售云也能給我們足夠的驚喜！
