“丸美百萬(wàn)圓桌俱樂(lè)部”的發(fā)心與使命是：
交流思想，傳遞正見(jiàn)，
復(fù)盤(pán)過(guò)去，探索未來(lái)，
建設(shè)中國(guó)化妝品的商業(yè)文明。
孫懷慶在此屆論壇上傳遞的一系列正見(jiàn)，讓我看到一個(gè)領(lǐng)軍者的擔(dān)當(dāng)和使命。
當(dāng)很多品牌在門(mén)店里陷入打折清倉(cāng)的迷局時(shí)，孫懷慶說(shuō)，“丸美很希望大賣(mài)，但不希望大賣(mài)賤賣(mài)。打折的本質(zhì)在于競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化，如果你吸引顧客的唯一辦法只是打折，這樣的店遲早要骨折。丸美要從同質(zhì)化到差異化，實(shí)現(xiàn)服務(wù)的特色化，體驗(yàn)的特色化，品類(lèi)的特色化，環(huán)境的特色化。”
當(dāng)代理商和品牌商談任務(wù)，爭(zhēng)資源，要返利的時(shí)候，孫懷慶說(shuō)，“我們的利益完全一致：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，獲得回報(bào)。我們絕不是你我算計(jì)的對(duì)手；而是一損俱損，一榮俱榮的命運(yùn)共同體我們。我們要有價(jià)值鏈的思維模式，用共商、共享、共建的思維，以共謀未來(lái)?！?/p>
而關(guān)于如何競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，孫懷慶認(rèn)為：
?我們的錯(cuò)誤在于把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化誤解為市場(chǎng)變化，把營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新誤解為市場(chǎng)的變化。
?競(jìng)爭(zhēng)的特性，是創(chuàng)造/進(jìn)入一個(gè)新的生存空間，是長(zhǎng)期的健康博弈。任何時(shí)候，“不作惡”是商業(yè)倫理的底線，營(yíng)商環(huán)境壓力再大，也不能成為企業(yè)“使壞”的理由。
?商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是一時(shí)的“斗雞競(jìng)賽”，有底線才有未來(lái)。丸美堅(jiān)持做行業(yè)的建設(shè)者，而非破壞者。我們必須堅(jiān)守品牌的正道，不做嘩眾取寵的促銷(xiāo)政策，不做殺雞取卵的暴利誘惑。”
?競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)不是要做什么，而是選擇不做什么。競(jìng)爭(zhēng)，就是不競(jìng)爭(zhēng)。
?只有最勇敢的心，才能完成自我救贖，超越競(jìng)爭(zhēng)，最終達(dá)到成功的彼岸。這是歷史賦予我們的使命。
這么多年來(lái)，眼部護(hù)理領(lǐng)域執(zhí)牛耳者為什么是丸美，與孫懷慶及丸美所堅(jiān)持的正見(jiàn)有著莫大的關(guān)聯(lián)。而這種正見(jiàn)，以及丸美所堅(jiān)持和精進(jìn)的“芯”，必將引領(lǐng)丸美邁向下一個(gè)新的里程碑，引領(lǐng)中國(guó)化妝品商業(yè)文明進(jìn)程。
