時(shí)光荏苒,歲月如梭,一年只是歷史長河中的一剎那,卻是那么的波瀾壯闊。一年,給我們留下了寶貴的財(cái)富;一年,見證了昨日的櫛風(fēng)沐雨;一年,守望著明天的燦爛輝煌。
2018年8月8日上午,漢派門窗工廠直供店交流研討會(huì)隆重舉行。同時(shí),這一天也是工廠正式運(yùn)營一周年的特殊時(shí)刻。來自省內(nèi)加盟工廠和直供店合作伙伴共計(jì)30位經(jīng)銷商參加了此次交流會(huì)研討會(huì)。
本次會(huì)議核心是基于漢派發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃做個(gè)交底,對(duì)現(xiàn)階段取得的一些成績做個(gè)展示。會(huì)議主要圍繞品牌打造、產(chǎn)品品質(zhì)提升和業(yè)務(wù)渠道拓展方法展開交流和分享。采取以會(huì)代訓(xùn)的形式讓各經(jīng)銷商親身體驗(yàn),通過交流討論的方式進(jìn)行,以達(dá)成統(tǒng)一的市場(chǎng)服務(wù)機(jī)制為主。
沈總致詞:漢派發(fā)展及規(guī)劃
會(huì)議開始,漢派門窗董事長沈杰先生代表全體同事對(duì)蒞臨嘉賓表示了熱烈的歡迎,言語中表達(dá)了一份感謝,感謝大家對(duì)漢派的認(rèn)可。
沈杰先生在致辭中說到,漢派發(fā)展至今,始終在按照既定的線路發(fā)展,解決了成立初期遇到的各種困難,像小草精神一樣的頑強(qiáng)生命力,短時(shí)間內(nèi)立足于本地。通過業(yè)務(wù)員和在座各位的努力,獲得了市場(chǎng)和客戶的雙雙認(rèn)可。在肯定成績的同時(shí),漢派也在不斷居安思危。我們一刻也沒有松懈,在內(nèi)部管理和產(chǎn)品品控上不斷精益求精,向上發(fā)展。
在穩(wěn)步發(fā)展本地市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)產(chǎn)品知名度和占有率的同時(shí),加強(qiáng)渠道擴(kuò)展和合作,并采取以下兩個(gè)措施來進(jìn)行品牌的塑造:
1、精細(xì)梳理合作客戶類型
發(fā)展初期,為了迅速打開局面,提高市場(chǎng)占有率,從而選擇“野蠻裂變”的發(fā)展模式。漢派業(yè)務(wù)員跑遍了本地大大小小的門窗經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),不放過任何一個(gè)機(jī)會(huì),為打開市場(chǎng)取得了顯著的效果。今年是漢派品牌運(yùn)作元年,我們會(huì)有針對(duì)性的開始收緊渠道,對(duì)合作伙伴有要求,有門檻。篩選出一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,未來重點(diǎn)針對(duì)這些優(yōu)質(zhì)客戶和直供店來提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
與此同時(shí),通過加強(qiáng)線上線下一體化運(yùn)作,增強(qiáng)對(duì)線下直供店的扶持力度,通過網(wǎng)絡(luò)引流、異業(yè)合作、渠道聯(lián)合等手段,來幫助直供店開展業(yè)務(wù)。
2、產(chǎn)品嚴(yán)格把關(guān)
我們將從原材料、五金配件、噴涂工藝和產(chǎn)品生產(chǎn)線上,不斷的進(jìn)行提升效率和升級(jí)優(yōu)化,緊抓品質(zhì)關(guān);同時(shí)在推進(jìn)品牌化的道路上,我們?cè)诋a(chǎn)品的主體和配件上,均刻有產(chǎn)品LOGO標(biāo)志,保證產(chǎn)品質(zhì)量和品牌化。從源頭杜絕劣質(zhì)和三無產(chǎn)品流入市場(chǎng),給消費(fèi)者造成不良的后果。
沈總一番話,讓大家清晰了公司的發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的態(tài)度,以及品牌文化的認(rèn)同。
產(chǎn)品優(yōu)化及生產(chǎn)管理
總經(jīng)理吳運(yùn)結(jié)先生對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、供貨周期及工廠管控進(jìn)行匯報(bào)。
1、產(chǎn)品優(yōu)化及生產(chǎn)管理落地措施
吳總表示我們將在8月底,對(duì)每個(gè)系列的零部件尺寸到生產(chǎn)工序都將實(shí)行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。從終端客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋上不斷的深挖和研究,對(duì)產(chǎn)品各個(gè)方面功能和性能進(jìn)行系統(tǒng)化的升級(jí)和優(yōu)化。并從源頭、生產(chǎn)工序、部門協(xié)作等環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理和配合,確認(rèn)到責(zé)任人和事。同時(shí)與廣東知名門窗五金配件生產(chǎn)商合作,定制化生產(chǎn)標(biāo)配五金,四鏈桿,隔熱條,執(zhí)手等一些列的系統(tǒng)配件上,均會(huì)印有漢派品牌標(biāo)示。并根據(jù)公司品牌的發(fā)展規(guī)劃,在合適的時(shí)間,推出合適的產(chǎn)品。
2、雙優(yōu)舉措
對(duì)直供店的供貨周期進(jìn)行調(diào)整,優(yōu)異的品質(zhì),優(yōu)先的供貨,并在優(yōu)化部門的出貨單和優(yōu)化單上做備注。吳總同時(shí)也希望合作伙伴對(duì)客戶的服務(wù)也要標(biāo)準(zhǔn)化,流程化,統(tǒng)一按照公司的規(guī)定來進(jìn)行。希望大家共同努力,提升市場(chǎng)口碑和聲譽(yù)!
經(jīng)驗(yàn)交流學(xué)習(xí)分享
營銷總監(jiān)郭柏鋒先生,通過互動(dòng)、問答、體驗(yàn)和演示等手段,向在座經(jīng)銷商闡述了店鋪運(yùn)營的理念、知識(shí)和技巧。
從運(yùn)營方面,分享了如何開展業(yè)務(wù)、如何拓展渠道的方式和方案。從銷售方面,分享了產(chǎn)品知識(shí)、如何與客戶溝通、如何成為客戶的資深居家設(shè)計(jì)顧問等專業(yè)知識(shí)。從活動(dòng)方面,詳細(xì)的講述了如何制定活動(dòng)及公司給與的政策和支持。
在方案分享的過程中,大家聽的非常認(rèn)真,并做了詳細(xì)的記錄。各位經(jīng)銷商在下午的交流研討環(huán)節(jié)中,做出了激烈的討論,提出了自己在運(yùn)營過程中遇到的問題,以及希望公司能夠給予的技術(shù)支持。郭總一一給予解答,并現(xiàn)場(chǎng)給到解決方案。
頒獎(jiǎng)儀式表彰鼓勵(lì)
通過調(diào)研和客戶反饋“常青花園店”和“后湖店”,以優(yōu)異的服務(wù)和業(yè)績,獲得了公司和客戶的的認(rèn)可,特此頒發(fā)“第三季度最佳服務(wù)門店”榮譽(yù)獎(jiǎng)杯,以此表彰及鼓勵(lì)。
整個(gè)會(huì)議的進(jìn)行,非常順利,氣氛融洽,意猶未盡。大家共同舉杯,以最好的狀態(tài)迎接接下來更嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn),共同努力,讓更多的客戶用到更好的產(chǎn)品。
面向未來,相信大家會(huì)和漢派一起迎接挑戰(zhàn)、抓住機(jī)遇、達(dá)到共贏。同時(shí)漢派也希望能有更多有實(shí)力、有想法的門窗人,認(rèn)同漢派的發(fā)展理念和企業(yè)文化,早日加入漢派大家庭。我們深信,在漢派和合作伙伴的共同努力下,我們更有信心和實(shí)力來應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境,不斷創(chuàng)造新價(jià)值,回饋社會(huì)。
