互聯(lián)網(wǎng)+助推恩施富硒農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)江城
——恩施州副州長(zhǎng)程水源為企業(yè)鼓勁加油點(diǎn)贊
今日湖北訊（記者傳東 通訊員施恩）5月29日，武漢市吳家山一個(gè)容納300多人的宴會(huì)大廳坐座無(wú)虛席，歡聲雷動(dòng)。記者了解到，原來(lái)是湖北省金貝嘉天然農(nóng)業(yè)股份有限公司的富硒特色農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)合趙軍聯(lián)盟進(jìn)軍江城武漢舉辦的一次大型聯(lián)誼會(huì)。據(jù)悉，這是趙軍聯(lián)盟第十二次線下聚會(huì)。之前場(chǎng)場(chǎng)爆滿。
互聯(lián)網(wǎng)+助推恩施富硒農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)江城。恩施州分管農(nóng)業(yè)副州長(zhǎng)程水源參觀金貝嘉武漢辦事處后在啟動(dòng)儀式上，就硒旺、稀旺和硒望，發(fā)表了致辭。原恩施州老州長(zhǎng)郭大孝先生就互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代富硒產(chǎn)業(yè)的新契機(jī)，發(fā)表了主題演講。趙軍聯(lián)盟盟主趙軍就自媒體聯(lián)盟進(jìn)行了精彩分享。金貝嘉董事長(zhǎng)程經(jīng)甫先生就恩施硒產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)方向做了匯報(bào)，福能源武漢公司總經(jīng)理萬(wàn)方兵先生做了目標(biāo)規(guī)劃和企業(yè)責(zé)任的述職報(bào)告。
近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)+概念的深入各個(gè)領(lǐng)域，特別是對(duì)我省農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)既帶來(lái)了機(jī)遇，又帶來(lái)了挑戰(zhàn)。為什么這么說(shuō)？越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始跨界，聯(lián)合領(lǐng)域?qū)で蟾嗟陌l(fā)展機(jī)遇。比如說(shuō)，這次金貝嘉、福能源與趙軍聯(lián)盟的合作創(chuàng)新，無(wú)疑為更多徘徊在互聯(lián)網(wǎng)邊緣的企業(yè)做了一個(gè)很好的案例。
程水源飽含深情地說(shuō)，對(duì)于咱們恩施來(lái)說(shuō)，越是偏遠(yuǎn)的地方，環(huán)境越好，產(chǎn)品質(zhì)量越有保障，恰恰又便宜，農(nóng)民因此越窮；而越是在大城市，環(huán)境越糟糕，產(chǎn)品越貴，恰恰沒(méi)有很好的質(zhì)量保障。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)呈現(xiàn)兩大現(xiàn)狀，阻滯了“農(nóng)民生意”的發(fā)展。希望恩施在武漢發(fā)展的企業(yè)和相關(guān)組織，爭(zhēng)做恩施農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)武漢的推手和使者?！澳銈?cè)谇把亻_(kāi)拓市場(chǎng)，我們?cè)诤蠓綖槟銈児膭?、加油和點(diǎn)贊?！?/p>
郭大孝充滿激情地說(shuō)，富硒農(nóng)產(chǎn)品是恩施的寶貴財(cái)富，我們不僅要“用活”，還要學(xué)會(huì)“變現(xiàn)”。過(guò)去，我們的很多產(chǎn)品，沒(méi)有品牌、沒(méi)有包裝、沒(méi)有分級(jí)，僅僅只是跑量，是賣不出好價(jià)的；生產(chǎn)者缺乏工匠精神，管理者又不懂品牌意識(shí)。今天，我們看到了希望，比如一榨鮮這個(gè)品牌，就做得不錯(cuò)。既走傳統(tǒng)商超的套路，又扎實(shí)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)商城，這個(gè)很好。
一榨鮮的締造者、董事長(zhǎng)向昱萱表示，如果運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，無(wú)疑暢通了銷售渠道、打通了農(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)者對(duì)接的通道，一方面給企業(yè)提供了更廣闊的銷售市場(chǎng)，可以把營(yíng)銷工作做在豐收之前，這樣農(nóng)產(chǎn)品滯銷的情況就能很大程度上避免；另一方面，由于省卻了中間商環(huán)節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)上售價(jià)也就少了不少成本負(fù)擔(dān)，自然給了廣大消費(fèi)者提供“吃得起”的機(jī)會(huì)，從而提高了購(gòu)買力。“得粉絲者得天下”。粉絲可以成就一個(gè)產(chǎn)品和品牌。一榨鮮玩轉(zhuǎn)O2O模式，公司策劃“玉米女神發(fā)微吧”等活動(dòng)，通過(guò)微博、微信、選秀及線下活動(dòng)匯聚粉絲，讓人人都有機(jī)會(huì)成為產(chǎn)品代表，覆蓋了9個(gè)省市3000多個(gè)銷售點(diǎn)，短短2個(gè)月影響人群達(dá)數(shù)十萬(wàn)人次，讓品牌得到了大幅度提升。過(guò)去，雜糧飲品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)只能通過(guò)業(yè)務(wù)員一家家拜訪、溝通、談判，最后才簽約成功，花費(fèi)精力多，人力、物力、財(cái)力消耗巨大，企業(yè)利潤(rùn)低。而在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，讓跑腿的業(yè)務(wù)員不再受累，向昱萱通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)一榨鮮新市場(chǎng)，1個(gè)月成功簽約6個(gè)經(jīng)銷商，獲得總計(jì)500多萬(wàn)元的訂單。
程經(jīng)甫堅(jiān)信，我們一定能搶占互聯(lián)網(wǎng)+的高地。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)始步入白熱化階段，同時(shí)面臨著物流、人才等諸多難題，國(guó)家政策的助推、政府做好公共服務(wù)固然重要，但打鐵還是要自身硬。
農(nóng)產(chǎn)品搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”賣得遠(yuǎn)萬(wàn)方兵稱，農(nóng)產(chǎn)品與“互聯(lián)網(wǎng)+”的融合，是傳統(tǒng)行業(yè)和新思維的碰撞。過(guò)去，農(nóng)產(chǎn)品缺乏廣告性，溢價(jià)能力不足。今天，我們一定要提前完成這一課。
互聯(lián)網(wǎng)+開(kāi)啟農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新時(shí)代。趙軍表示，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品，特別是+富硒農(nóng)產(chǎn)品，看似“一個(gè)現(xiàn)代一個(gè)傳統(tǒng)，一個(gè)像陽(yáng)春白雪，一個(gè)像下里巴人，本來(lái)風(fēng)馬牛不相及。”然而，互聯(lián)網(wǎng)+，從近年來(lái)開(kāi)始對(duì)農(nóng)產(chǎn)品深度改造，到顛覆農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，再到互聯(lián)網(wǎng)公司跨界進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的盛宴愈演愈烈。作為原本就是做農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)，不得不引起重視和積極回應(yīng)。通往羅馬的道路千萬(wàn)條，總有一條適合自己。但產(chǎn)品創(chuàng)新、資源融合和品牌戰(zhàn)略，始終是企業(yè)的命脈和根基。
