互聯(lián)網(wǎng)+助推恩施富硒農產品走進江城
——恩施州副州長程水源為企業(yè)鼓勁加油點贊
今日湖北訊（記者傳東 通訊員施恩）5月29日，武漢市吳家山一個容納300多人的宴會大廳坐座無虛席，歡聲雷動。記者了解到，原來是湖北省金貝嘉天然農業(yè)股份有限公司的富硒特色農產品聯(lián)合趙軍聯(lián)盟進軍江城武漢舉辦的一次大型聯(lián)誼會。據(jù)悉，這是趙軍聯(lián)盟第十二次線下聚會。之前場場爆滿。
互聯(lián)網(wǎng)+助推恩施富硒農產品走進江城。恩施州分管農業(yè)副州長程水源參觀金貝嘉武漢辦事處后在啟動儀式上，就硒旺、稀旺和硒望，發(fā)表了致辭。原恩施州老州長郭大孝先生就互聯(lián)網(wǎng)時代富硒產業(yè)的新契機，發(fā)表了主題演講。趙軍聯(lián)盟盟主趙軍就自媒體聯(lián)盟進行了精彩分享。金貝嘉董事長程經(jīng)甫先生就恩施硒產業(yè)開發(fā)方向做了匯報，福能源武漢公司總經(jīng)理萬方兵先生做了目標規(guī)劃和企業(yè)責任的述職報告。
近年來，互聯(lián)網(wǎng)+概念的深入各個領域，特別是對我省農產品市場既帶來了機遇，又帶來了挑戰(zhàn)。為什么這么說？越來越多的企業(yè)開始跨界，聯(lián)合領域尋求更多的發(fā)展機遇。比如說，這次金貝嘉、福能源與趙軍聯(lián)盟的合作創(chuàng)新，無疑為更多徘徊在互聯(lián)網(wǎng)邊緣的企業(yè)做了一個很好的案例。
程水源飽含深情地說，對于咱們恩施來說，越是偏遠的地方，環(huán)境越好，產品質量越有保障，恰恰又便宜，農民因此越窮；而越是在大城市，環(huán)境越糟糕，產品越貴，恰恰沒有很好的質量保障。傳統(tǒng)的農產品行業(yè)呈現(xiàn)兩大現(xiàn)狀，阻滯了“農民生意”的發(fā)展。希望恩施在武漢發(fā)展的企業(yè)和相關組織，爭做恩施農產品走進武漢的推手和使者。“你們在前沿開拓市場，我們在后方為你們鼓勁、加油和點贊。”
郭大孝充滿激情地說，富硒農產品是恩施的寶貴財富，我們不僅要“用活”，還要學會“變現(xiàn)”。過去，我們的很多產品，沒有品牌、沒有包裝、沒有分級，僅僅只是跑量，是賣不出好價的；生產者缺乏工匠精神，管理者又不懂品牌意識。今天，我們看到了希望，比如一榨鮮這個品牌，就做得不錯。既走傳統(tǒng)商超的套路，又扎實推進網(wǎng)絡商城，這個很好。
一榨鮮的締造者、董事長向昱萱表示，如果運用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，無疑暢通了銷售渠道、打通了農產品與消費者對接的通道，一方面給企業(yè)提供了更廣闊的銷售市場，可以把營銷工作做在豐收之前，這樣農產品滯銷的情況就能很大程度上避免；另一方面，由于省卻了中間商環(huán)節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)上售價也就少了不少成本負擔，自然給了廣大消費者提供“吃得起”的機會，從而提高了購買力?！暗梅劢z者得天下”。粉絲可以成就一個產品和品牌。一榨鮮玩轉O2O模式，公司策劃“玉米女神發(fā)微吧”等活動，通過微博、微信、選秀及線下活動匯聚粉絲，讓人人都有機會成為產品代表，覆蓋了9個省市3000多個銷售點，短短2個月影響人群達數(shù)十萬人次，讓品牌得到了大幅度提升。過去，雜糧飲品開發(fā)市場只能通過業(yè)務員一家家拜訪、溝通、談判，最后才簽約成功，花費精力多，人力、物力、財力消耗巨大，企業(yè)利潤低。而在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，讓跑腿的業(yè)務員不再受累，向昱萱通過互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)一榨鮮新市場，1個月成功簽約6個經(jīng)銷商，獲得總計500多萬元的訂單。
程經(jīng)甫堅信，我們一定能搶占互聯(lián)網(wǎng)+的高地。面對互聯(lián)網(wǎng)+農產品開始步入白熱化階段，同時面臨著物流、人才等諸多難題，國家政策的助推、政府做好公共服務固然重要，但打鐵還是要自身硬。
農產品搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”賣得遠萬方兵稱，農產品與“互聯(lián)網(wǎng)+”的融合，是傳統(tǒng)行業(yè)和新思維的碰撞。過去，農產品缺乏廣告性，溢價能力不足。今天，我們一定要提前完成這一課。
互聯(lián)網(wǎng)+開啟農產品營銷的新時代。趙軍表示，互聯(lián)網(wǎng)+農產品，特別是+富硒農產品，看似“一個現(xiàn)代一個傳統(tǒng)，一個像陽春白雪，一個像下里巴人，本來風馬牛不相及?！比欢?，互聯(lián)網(wǎng)+，從近年來開始對農產品深度改造，到顛覆農業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式，再到互聯(lián)網(wǎng)公司跨界進入農產品領域，這場互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)的盛宴愈演愈烈。作為原本就是做農產品的企業(yè)，不得不引起重視和積極回應。通往羅馬的道路千萬條，總有一條適合自己。但產品創(chuàng)新、資源融合和品牌戰(zhàn)略，始終是企業(yè)的命脈和根基。
