雷赤鋒想把“中商網(wǎng)”打造成中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)。記者柯皓攝
[人物檔案]
姓名：雷赤鋒
年齡：38歲
職務(wù)：中商網(wǎng)首席執(zhí)行官
籍貫：武漢新洲
學(xué)歷：計(jì)算機(jī)學(xué)士學(xué)位；清華大學(xué)首屆EM鄄
BA，碩士學(xué)位
座右銘：行甚于言
最喜歡的地方：海南
自我評(píng)價(jià)：永不滿足現(xiàn)狀，有點(diǎn)理想主義，不想做和別人一樣的事情，對(duì)待困難比較樂(lè)觀。
5月28日，2006中國(guó)（武漢）國(guó)際信息技術(shù)與電子商務(wù)應(yīng)用博覽會(huì)（即第二屆e博會(huì)）的第二天，雖然下午就要返回北京，雷赤鋒還是抽出中午的3個(gè)小時(shí)接受了晨報(bào)記者的專訪。
雷赤鋒長(zhǎng)于講述，采訪中絕大多數(shù)表情是笑。即便曾經(jīng)被騙到安徽，身無(wú)分文，或在8848混亂局面里左右為難，他都是淺笑著連稱“不值一提”，他說(shuō)“我的腦袋就像篩子一樣，把困難、不開(kāi)心的事情都過(guò)濾掉了”，“如果老想以前，就會(huì)停滯不前了。”
他沒(méi)什么愛(ài)好，說(shuō)不出時(shí)下的熱門(mén)電視劇，但談起電子商務(wù)來(lái)，他口若懸河。趁著參加e博會(huì)，他回了趟新洲老家，“現(xiàn)在四海為家，已經(jīng)好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有回來(lái)了”。
誰(shuí)是雷赤鋒？
對(duì)不關(guān)注、不使用電子商務(wù)的人來(lái)說(shuō)，雷赤鋒無(wú)足輕重。但在電子商務(wù)世界里，他卻不可不提，提起他，還可以順帶出許多電子商務(wù)的元老：蘇啟強(qiáng)、王駿濤……
他們是中國(guó)最早活躍于電子商務(wù)的人物，也是最早一批吃下“B2C”螃蟹的人，并在繼續(xù)嘗試新點(diǎn)子。
2004年，雷赤鋒與老搭檔蘇啟強(qiáng)一起，建立中商網(wǎng)，這個(gè)號(hào)稱要打造中國(guó)第一商業(yè)門(mén)戶的網(wǎng)站，創(chuàng)造性地在電子商務(wù)領(lǐng)域里做起了特許經(jīng)營(yíng)。它提供的全新的商業(yè)搜索引擎技術(shù)和一站式網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物服務(wù)，“新”得令風(fēng)險(xiǎn)投資人在內(nèi)的所有人都“看不懂”。
他喜歡談?wù)?848，說(shuō)中商網(wǎng)是8848的延續(xù)，馬上卻又否認(rèn)中商網(wǎng)與8848的任何聯(lián)系，并表示自己與8848已經(jīng)完全脫離了關(guān)系，被問(wèn)得急了，他幽幽地丟下一句不明不白的話，“也許，8848的故事還沒(méi)完”。
總之，在電子商務(wù)的世界里，這是一個(gè)不甘寂寞的人，有人堅(jiān)信蘇啟強(qiáng)、雷赤鋒這樣的黃金搭檔可以改變別人無(wú)法改變的中國(guó)B2C（電子商務(wù)的一種，模式：商家—個(gè)人）狀況。也有人說(shuō)，雷赤鋒跟阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云一樣會(huì)玩宣傳。不論他做什么，總是被許多人關(guān)注、祝?；蛘叻亲h。
開(kāi)發(fā)證券軟件發(fā)家
雷赤鋒1968年生于武漢新洲，學(xué)習(xí)成績(jī)一直相當(dāng)好，1986年高考時(shí)奪得全縣理科第一名，但為了能夠讀自己喜歡的計(jì)算機(jī)專業(yè)，他放棄了進(jìn)清華的機(jī)會(huì)，進(jìn)入華中理工大學(xué)（現(xiàn)華中科技大學(xué)）。
談起這個(gè)選擇，雷赤鋒充滿自豪，“我們系很強(qiáng)，當(dāng)年中科院在全國(guó)招收10個(gè)計(jì)算機(jī)專業(yè)研究生，我們系去了7個(gè)。”出于對(duì)自己軟件研發(fā)能力的超強(qiáng)自信，1990年畢業(yè)時(shí)，對(duì)于被分配到中國(guó)銀行武漢分行，雷赤鋒并不滿足。
1992年，不甘心“可能干一輩子也就混個(gè)處長(zhǎng)當(dāng)當(dāng)”的雷赤鋒離開(kāi)武漢，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮，直奔海南。“當(dāng)時(shí)的海南真是個(gè)創(chuàng)業(yè)的天堂。”也正是在這里，雷赤鋒成功完成了他的第一次創(chuàng)業(yè)。
在海南證券交易中心做了兩年技術(shù)研發(fā)，又在一家證券公司待了一段時(shí)間，1994年，26歲的雷赤鋒和四個(gè)志同道合者，每人出了1000塊錢，臨時(shí)設(shè)立了一個(gè)公司，開(kāi)發(fā)證券公司需要的軟件。當(dāng)時(shí)海南證券業(yè)正經(jīng)歷爆炸式增長(zhǎng)，全省設(shè)立的信托投資公司據(jù)稱有60多家，僅?？谑幸坏氐某鞘行庞蒙缇投噙_(dá)近30家。憑借良好人脈和過(guò)硬技術(shù)，雷赤鋒和同伴一年就賺了100多萬(wàn)元。
闖武漢市場(chǎng)失敗 退守海南做IT
次年，雷赤鋒和一個(gè)同伴創(chuàng)立海南威龍電腦有限公司。這一年，雷赤鋒加入了蘇啟強(qiáng)創(chuàng)辦的“中國(guó)連邦軟件銷售連鎖組織”，并將威龍的整個(gè)業(yè)務(wù)重心放到了正版軟件銷售上。
蘇啟強(qiáng)讓雷赤鋒作好三年不贏利的準(zhǔn)備，雷赤鋒卻在加入連邦的第一年就獲得了利潤(rùn)。
但他也吃過(guò)苦頭：一度公司賬面上只有3000塊錢，卻有十幾號(hào)人的工資要發(fā)，為了搶占市場(chǎng)，不顧朋友同事的勸誡，他遠(yuǎn)赴安徽見(jiàn)客戶，卻被人把路費(fèi)都騙走了；他還曾經(jīng)想過(guò)走出海南，利用為武漢的區(qū)域性國(guó)債回購(gòu)市場(chǎng)提供管理軟件的機(jī)會(huì)把業(yè)務(wù)開(kāi)拓到武漢，意向合同已經(jīng)簽了，最后因?yàn)槭袌?chǎng)上出現(xiàn)虛假的國(guó)債抵押和資金違規(guī)操作，主管部門(mén)緊急叫停，不得不又退回到海南。并且，因?yàn)檫@次出擊武漢市場(chǎng)的無(wú)功而返，雷赤鋒徹底放棄了軟件研發(fā)。
如今的軟件市場(chǎng)紅紅火火，雷赤鋒頗有感觸，“人的發(fā)展軌跡真的有很多偶然，如果當(dāng)時(shí)繼續(xù)把軟件研發(fā)做下去，現(xiàn)在也許另有一番光景。”不過(guò)，他堅(jiān)持認(rèn)為加盟連邦軟件是絕對(duì)正確的選擇，正是因?yàn)檫@次加盟，他學(xué)到了很多市場(chǎng)運(yùn)作的知識(shí)，知道怎么管理公司，也使威龍全面走上軌道。
1997年，為了將威龍做成海南最大的IT服務(wù)平臺(tái)，雷赤鋒放棄了控股權(quán)，引進(jìn)了數(shù)千萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資，全面拓展了威龍的業(yè)務(wù)。此后，威龍業(yè)務(wù)連年高速成長(zhǎng)，很快發(fā)展成為海南省最大的綜合性IT企業(yè)。1999年，身為總經(jīng)理的雷赤鋒當(dāng)選海南省首屆“十大杰出青年科技之星”，次年又被評(píng)為首屆“海南十大杰出網(wǎng)絡(luò)人物”。
從2000年底開(kāi)始，并不滿足區(qū)域市場(chǎng)的雷赤鋒開(kāi)始涉足電子商務(wù)，從此一發(fā)不可收拾。
走過(guò)"8848"留下遺憾
最初“觸電”，雷赤鋒是以職業(yè)經(jīng)理人的身份，擔(dān)任時(shí)代珠峰科技發(fā)展有限公司（My8848）的執(zhí)行總經(jīng)理，負(fù)責(zé)銷售、技術(shù)和采購(gòu)、配送等工作。雷赤鋒說(shuō)：“可能海南的空間不夠，我需要更新更大的舞臺(tái)。”
其時(shí)，北京珠穆朗瑪網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（8848）正經(jīng)歷動(dòng)蕩，擁有公司絕大部分客戶的B2C業(yè)務(wù)被拆分出來(lái)，由萬(wàn)泉河投資公司接收，并成立My8848。
“那時(shí)，一天的訂單有3000張，月?tīng)I(yíng)業(yè)額可以達(dá)到500萬(wàn)元，是卓越和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)加起來(lái)的好幾倍。”
他沒(méi)想到，不久便卷入了My8848的亂局，并見(jiàn)證了它的衰落。起初是萬(wàn)泉河購(gòu)買B2C的款項(xiàng)沒(méi)有按時(shí)到賬，引發(fā)交易雙方矛盾。接下來(lái)，總經(jīng)理王駿濤辭職、8848和萬(wàn)泉河因欠款問(wèn)題鬧上法庭、My8848管理層集體失語(yǔ)等接踵而至。在這一系列事件中，作為My8848的管理層之一，雷赤鋒也隨著被人們所關(guān)注、議論，甚至被推到輿論的風(fēng)口浪尖。
有人說(shuō)，8848的沒(méi)落是個(gè)“多輸”的個(gè)案，本來(lái)是一個(gè)“多贏”方案，最后卻落得各自神傷。“對(duì)，是‘多輸’，”雷赤鋒若有所思，點(diǎn)頭，又輕輕嘆口氣，“很可惜。”
但對(duì)雷赤鋒來(lái)說(shuō)，這段經(jīng)歷卻相當(dāng)重要。雖然他表示自己當(dāng)時(shí)只是一個(gè)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理的職業(yè)經(jīng)理人，但也正是目睹這個(gè)最早、知名度一度最高的電子商務(wù)網(wǎng)站的夭折，讓他充滿遺憾和“對(duì)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的不甘心”，并堅(jiān)定了在電子商務(wù)領(lǐng)域繼續(xù)做下去的信念。
遍地撒網(wǎng)編織中商網(wǎng)
2002年底從My8848逐漸抽身之后，經(jīng)過(guò)一年多的籌備，2004年，雷赤鋒與老搭檔蘇啟強(qiáng)發(fā)起成立中商網(wǎng)，雷赤鋒任首席執(zhí)行官。
中商網(wǎng)建立之初就號(hào)稱要打造中國(guó)第一商業(yè)門(mén)戶，雷赤鋒說(shuō)，“因?yàn)?848過(guò)去了，我們建立電子商務(wù)王國(guó)的夢(mèng)想還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)也缺乏真正的領(lǐng)袖企業(yè)，而這個(gè)機(jī)會(huì)是存在的。”
“只是不同時(shí)期要采取不同的方式，把以前交的學(xué)費(fèi)掙回來(lái)。”他說(shuō)。
分析市場(chǎng)后，雷赤鋒與蘇啟強(qiáng)認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物擁有廣闊的市場(chǎng)前景，因此將中商網(wǎng)定位為電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)，并提出了“一站式搜索比較購(gòu)物”的模式，既給企業(yè)提供電子商務(wù)平臺(tái)，其研發(fā)的商品搜索引擎也可以方便購(gòu)物者，搜索中國(guó)將近2萬(wàn)個(gè)B2C網(wǎng)站的所有商品，選擇最合適的產(chǎn)品和價(jià)格。雷赤鋒說(shuō)，“中商網(wǎng)某種程度上是8848的延續(xù)，但又不是純粹的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)。”
除此之外，中商網(wǎng)另一個(gè)最大的創(chuàng)舉就是首次將傳統(tǒng)零售業(yè)的特許經(jīng)營(yíng)模式引入電子商務(wù)?，F(xiàn)在網(wǎng)上能搜到的商品不夠豐富，只有更多傳統(tǒng)企業(yè)上網(wǎng)，網(wǎng)上的商品才會(huì)更豐富，更多推動(dòng)本地化的網(wǎng)絡(luò)交易。
中商網(wǎng)從2004年底開(kāi)始吸納加盟商，短短一年多時(shí)間里，已經(jīng)在全國(guó)100多個(gè)城市建立了地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心。
如今，中商網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入武漢，選擇的合作方是一家經(jīng)驗(yàn)豐富的廣告公司。雷赤鋒透露，準(zhǔn)備以武漢作為橋頭堡，在周邊中小城市推進(jìn)電子商務(wù)和電子政務(wù)的整合，也就是在政務(wù)公開(kāi)的基礎(chǔ)上，嘗試將其發(fā)展成為第三方服務(wù)的電子商務(wù)平臺(tái)。
網(wǎng)點(diǎn)增多的好處是顯而易見(jiàn)的，100多個(gè)加盟商帶來(lái)了全國(guó)16000個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站上的800萬(wàn)件商品信息。
面對(duì)這樣的成果，雷赤鋒一笑，“用加盟的方式完成這樣龐大的工作量，事實(shí)證明，很有效，還能快速擴(kuò)大品牌知名度和實(shí)現(xiàn)服務(wù)的本地化！”
不過(guò)，盡管雷赤鋒將前景描繪得一片廣闊，中商網(wǎng)和加盟商都還沒(méi)有到收獲的時(shí)候，雷赤鋒坦言“目前正在實(shí)現(xiàn)盈利的途中”。對(duì)于外界發(fā)出的肯定或否定聲音，他表示，“正常，任何新事物的出現(xiàn)都會(huì)遇到。”
對(duì)于曾經(jīng)讓8848無(wú)所適從的風(fēng)險(xiǎn)投資，雷赤鋒的態(tài)度是，“正在接洽，會(huì)有選擇地引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，但不會(huì)賣掉中商網(wǎng)”。
[雷赤鋒觀點(diǎn)]
中商網(wǎng)VS掉渣燒餅
中商網(wǎng)是特許經(jīng)營(yíng)，掉渣燒餅也是特許經(jīng)營(yíng)，都是在創(chuàng)業(yè)初期大力吸收加盟者，不怕遭遇掉渣燒餅的困境嗎？對(duì)于這種比較，雷赤鋒笑著連稱“很有意思”，但表示完全不一樣。
他說(shuō)，聽(tīng)說(shuō)過(guò)掉渣燒餅這個(gè)故事，大家都有快速填飽肚子的需求，因此掉渣燒餅有市場(chǎng)空間，但是產(chǎn)品比較單一，門(mén)檻也太低，技術(shù)含量不高，容易復(fù)制。而連鎖企業(yè)一定要有一致的品牌精神和核心競(jìng)爭(zhēng)力，依靠全國(guó)優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。
中商網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力還在于，核心技術(shù)不容易模仿，建造的產(chǎn)品線和電子商務(wù)平臺(tái)積累了管理層多年對(duì)電子商務(wù)的理解，以及管理運(yùn)作連鎖企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，而“人是不可克隆的”。
在中商網(wǎng)的連鎖體系里，產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)體現(xiàn)價(jià)值。中商的產(chǎn)業(yè)鏈由總部、運(yùn)營(yíng)中心（加盟商）、客戶/商戶、消費(fèi)者四部分組成。其中總部負(fù)責(zé)技術(shù)和研發(fā)，包括品牌的建設(shè)、管理的模式、培訓(xùn)與指導(dǎo)服務(wù)，投資比較大，運(yùn)營(yíng)中心用比較小額的投入，分享總部資源，發(fā)展本地的商戶使用這個(gè)平臺(tái)，并且提供本地的服務(wù)。產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)各有價(jià)值，不可替代，使得中商網(wǎng)形成了一個(gè)嚴(yán)密的體系，另外，為了保護(hù)加盟者的利益，每個(gè)城市只會(huì)選擇一個(gè)加盟商。
[他評(píng)雷赤鋒]
中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)武漢代表處副秘書(shū)長(zhǎng)鄧哲寶：中商網(wǎng)的操作方式比較新，雷赤鋒提出，本地化是電子商務(wù)的最大機(jī)遇，并在全國(guó)布了很多點(diǎn)，我也比較贊同。不過(guò)要注意的是，本地化的團(tuán)隊(duì)特別是領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)這一理念的理解很重要，如果不能很好地理解的話，那么布在各地的點(diǎn)就會(huì)遇到生存和發(fā)展方面的問(wèn)題。因此應(yīng)該對(duì)高管人員進(jìn)行扎實(shí)的培訓(xùn)。中商網(wǎng)武漢點(diǎn)在實(shí)施本地化方面還不夠理想，特色還不明顯，他也意識(shí)到了這一點(diǎn)。
