繼“藥神”之后，“首富”又成爆款。7月27日，由閆非、彭大魔執(zhí)導(dǎo)、沈騰主演的喜劇電影《西虹市首富》上映，截至發(fā)稿前，《西虹市首富》累計(jì)票房突破14億，連續(xù)6天拿下單日票房冠軍。
早在《西虹市首富》上映前10天，鮮生活旗下便利店品牌好鄰居就聯(lián)手《西虹市首富》來了一次跨界合作。鮮生活、好鄰居等眾多一線品牌結(jié)合電影推出的“倒10來笑”預(yù)熱海報(bào)也風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)。
影片中，沈騰飾演的王多魚意外挑戰(zhàn)“一個(gè)月花光十億”。暴富之后，王多魚接連上演“價(jià)越砍越貴”、“股票越綠越買”等荒誕戲碼，笑料十足，在票房大賣的同時(shí)也收獲了不少影評(píng)人和觀眾的好評(píng)。作為今年暑期檔里最引人關(guān)注的喜劇片，這也給了鮮生活、好鄰居一次很好的品牌傳播機(jī)會(huì)。
便利店相關(guān)人士認(rèn)為，眾多品牌和電影在宣傳時(shí)擦出火花，也推動(dòng)著中國(guó)電影與品牌的整合營(yíng)銷玩法的升級(jí)，便利店的玩法也需要與時(shí)俱進(jìn)。
跨界營(yíng)銷頻出 A+水持續(xù)熱賣中
近期，好鄰居線上線下跨界營(yíng)銷玩得飛起。在6月的小龍蝦促銷活動(dòng)，好鄰居與暑期喜劇片《龍蝦刑警》合作，主創(chuàng)袁姍姍通過大屏幕給門店和小龍蝦的售賣宣傳造勢(shì)。僅在6月13至19日活動(dòng)一周的時(shí)間，北京線上線下即賣出超過一百萬只小龍蝦。
7月6日，《我不是藥神》上映后一天，好鄰居微信公號(hào)相繼推出了“好鄰居請(qǐng)你看電影”系列活動(dòng)。文中談到社會(huì)中大量的“因病致貧”現(xiàn)象和對(duì)高價(jià)藥等社會(huì)問題的討論，也引發(fā)了公眾號(hào)粉絲的熱烈討論和推薦，與之合作的好鄰居A+水也獲得很大的曝光機(jī)會(huì)。
據(jù)了解，好鄰居與片方合作，利用《西虹市首富》影片IP在線上線下展開了系列營(yíng)銷活動(dòng)。
這次，在《西虹市首富》上映前十天，好鄰居早有準(zhǔn)備，在放出的預(yù)熱海報(bào)上，好鄰居自有品牌A+水出現(xiàn)在了電影宣發(fā)的預(yù)熱活動(dòng)中。
好鄰居便利店和電影西虹市首富的宣傳合作海報(bào)
與此同時(shí)，微信公號(hào)“好鄰居連鎖便利店”在日常推文中也推出了送《西虹市首富》周邊產(chǎn)品活動(dòng)，眾多會(huì)員也紛紛互動(dòng)留言，為好鄰居A+水等夏日食飲和電影打call。
好鄰居微信公號(hào)上的留言互助截圖。
好鄰居相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，與優(yōu)秀的電影人及電影的跨界嘗試，不僅給好鄰居的品牌傳播度上帶來諸多利好，這次活動(dòng)的推出也給了自有新品牌A+水一次很好的推廣機(jī)會(huì)。
傳播品牌理念 獲取用戶心智是關(guān)鍵
《西虹市首富》講述了落魄守門員王多魚如何在一個(gè)月內(nèi)，絞盡腦汁花光十個(gè)億的故事。伴隨著影片的熱映，“如何一個(gè)月內(nèi)花光十個(gè)億”也成為了網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)話題，一些品牌還發(fā)起了微博話題討論。
近年來，借助影視IP進(jìn)行營(yíng)銷已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷的主流方式。但隨著時(shí)代的發(fā)展，觀眾越來越不為生硬的廣告式植入買單。
好鄰居線上營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，在與《西虹市首富》的合作中，如何做得輕松有趣，能和好鄰居的公號(hào)粉絲愉快互動(dòng)成為創(chuàng)意的重點(diǎn)。只有品牌用戶與影片觀眾的群體真正契合，只有營(yíng)銷真正做到有個(gè)性、有趣味，品牌才能獲得認(rèn)可。
此外，這次的跨界營(yíng)銷，A+水與電影的元素在鮮生活旗下覆蓋全城的好鄰居進(jìn)行露出。記者在位于金寶街、亞運(yùn)村等多家好鄰居均看到，《西虹市首富》的預(yù)告片在電視上滾動(dòng)播出，吸引了幾位顧客駐足觀看。此外，推銷員在門店還有推廣A+水的活動(dòng)，對(duì)進(jìn)店顧客進(jìn)行推廣和介紹。
好鄰居農(nóng)科院店，A+水的促銷海報(bào)被放在門口顯眼位置。
不僅僅是線下門店，在線上，這次A+水促銷活動(dòng)，鮮生活線上配合天貓1小時(shí)達(dá)進(jìn)行數(shù)據(jù)采集、分析，消費(fèi)者只要打開手機(jī)淘寶APP，進(jìn)入天貓1小時(shí)達(dá)頻道，便有還可享受諸多優(yōu)惠信息和便捷的消費(fèi)體驗(yàn)。1小時(shí)內(nèi)，來自長(zhǎng)白山水源地的A+水即可送達(dá)用戶手中，以此建立用戶“天貓精選，樓下送貨”的心智。
鮮生活基于線上自運(yùn)營(yíng)以來的數(shù)據(jù)沉淀，以及積累的海量商品動(dòng)銷數(shù)據(jù)，保證了此次A+水促銷能夠在每個(gè)門店實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)貨架，投放適合不同區(qū)域商品數(shù)量。
最后，通過從日配到一日二配甚至三配，大幅提高貨品周轉(zhuǎn)效率，不斷刷新單店線上線下銷售峰值。
此次與《西虹市首富》的導(dǎo)演合作，不僅提高了顧客的購買體驗(yàn)，鮮生活還通過對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行用戶分析，通過對(duì)“人”進(jìn)行深入的理解和感知，升級(jí)對(duì)人的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力，來不斷滿足人日新月異的消費(fèi)訴求。
鮮生活和電影西虹市首富的宣傳合作海報(bào)
業(yè)內(nèi)人士最后表示，對(duì)品牌方來說，借勢(shì)影片熱度背后，是否真正傳達(dá)了品牌的理念，才是真正關(guān)鍵所在。
